AuftragsPLUS – Angeboten. Abgeschlossen.

Das eigentliche Problem

Du arbeitest hart, schreibst sorgfältig Angebote und trotzdem bleibt am Ende zu wenig übrig.

„Ich schreibe das Angebot, dann fasse ich mal nach."

„Der Wettbewerber ist bestimmt günstiger. Ich muss da irgendwie mithalten."

„Der Kunde hat abgesagt. Zu teuer. Beim nächsten Auftrag kalkuliere ich etwas enger."

Ich kenne das aus eigener Erfahrung aus Handwerk und Industrie und habe es in hunderten von Betrieben gesehen. Du machst deine Arbeit gut. Du nimmst dir Zeit für die Anfrage, fährst hin, schaust dir alles an, schreibst ein ordentliches Angebot. Und dann: Stille. Und warten.

Du rufst an. Der Kunde zögert. Du rufst nochmal an. Am Ende bekommst du vielleicht den Auftrag. Aber vielleicht auch nur, weil du noch ein bisschen beim Preis nachgelassen hast. Und wieder bleibt die Marge auf der Strecke.

Die Lösung liegt nicht darin, den Preis zu senken, sondern sie liegt darin, deinen Wert zu vermitteln.

Das ist eine Frage des Prozesses. Wie das Angebot präsentiert wird und wie das Gespräch mit dem Kunden läuft. Wer das ändert, hört auf, über den Preis zu verhandeln.

Was ich in über 15 Jahren gelernt habe

Der Preis ist nicht wirklich das Problem. Das Gespräch davor ist es.

Ein Interessent fragt sich, ob du verstanden hast, was er braucht und ob er dir sein Geld anvertrauen kann. Wenn er versteht, was er von dir bekommt und dir vertraut, fragt er nicht nach Rabatt, sondern er unterschreibt.

Die Betriebe, mit denen ich arbeite, verändern zwei Dinge: Wie sie das Angebot aufbauen und was sie sagen, wenn sie es vorstellen. Mehr braucht es nicht. Kein Social Media, keine neue Software, kein Marketingbudget, keine neuen Mitarbeiter oder neue Kunden. Nur Klarheit für die Interessenten.

Wie du das Angebot aufbaust

Wir bauen deinen Angebotsprozess so um, dass der Kunde bereits vor dem Preis versteht, was er kauft und warum es sein Geld wert ist.

Was du im Gespräch sagst

Du bekommst konkrete Formulierungen, die du dir aneignest und die Vertrauen aufbauen. Konkrete Worte und Sätze, die zu dir passen und die wirken.

Bei dir läuft alles toll?

Dann scheinst du schon vieles richtig gemacht zu haben.

Das haben viele meiner bisherigen Kunden auch. Sie waren mit Umsatz und Marge zufrieden, hatten genug Interessenten und die meisten hatten einen Auftragsvorlauf von mindestens einigen Wochen. Sie waren mit ihrem Angebotsprozess glücklich und hatten keine Vorstellung davon, wie sie ihn noch weiter verbessern könnten.

Während unserer Zusammenarbeit haben meine Kunden erkannt, dass überall noch Luft nach oben ist. Sie konnten sich nicht vorstellen, was sie alles erreichen konnten. Am Ende waren sie froh und glücklich über die Zusammenarbeit und die erzielten Ergebnisse.

Hier siehst du einige Erfolgszahlen meiner Kunden:

Aus der Praxis

Was passiert, wenn du Angebot und Gesprächsführung änderst.

Dachdecker

Harry

Umsatz vorher 500 T€

Umsatz nachher 1.000 T€

Zimmermann

Wolfgang

Umsatz vorher 1.200 T€

Umsatz nachher 2.000 T€

Elektriker

Paul

Umsatz vorher 800 T€

Umsatz nachher 1.100 T€

Fliesen & Bad

Karin

Umsatz vorher 900 T€

Umsatz nachher 1.300 T€

HKL-Technik

Sebastian

Umsatz vorher 2.500 T€

Umsatz nachher 3.000 T€

Maler

Andreas

Umsatz vorher 750 T€

Umsatz nachher 1.000 T€

Bei allen war anschließend kaum noch Nachfassen nötig. Und bei allen hat sich die Annahmequote teils deutlich erhöht.

Der Weg

Dauerhafte Veränderung braucht Zeit. Vier Monate sind dafür der richtige Rahmen.

Laufzeit 4 Monate

Einstieg 1 bis 2 Tage vor Ort in deinem Betrieb. Ich lerne deinen Alltag kennen, bevor wir irgendetwas verändern.

Wöchentlich Eine Stunde online. Kontinuität schlägt Intensität. Kleine, beständige Schritte führen zu echten Veränderungen.

Inhalt Angebotsprozess umbauen. Andere Worte finden. Formulierungen trainieren.

Was nicht nötig ist Keine neue Software. Kein KI-Tool. Kein Social-Media-Auftritt. Keine neuen Mitarbeiter. Nicht mehr Kunden. Die Veränderung liegt im Denken und Handeln – nicht in der Technik.

Die Investition

Wenn du in dich investierst, investierst du in alles.

Mein Programm kann mit 80 % gefördert werden. Nahezu jeder Handwerksbetrieb ist antragsberechtigt. Du finanzierst den Gesamtbetrag zunächst in vier Raten à 3.600 Euro vor. Danach wird die Förderung erstattet. Den Antrag stellen wir gemeinsam.

14.400 € Gesamtpreis

11.520 € Förderung 80%

2.880 € Dein Eigenanteil

2.880 Euro Eigenanteil – das ist der Gewinn aus einem einzigen gut abgeschlossenen Auftrag. Du hast die Investition schnell wieder reingeholt.

Häufige Fragen

Was andere gefragt haben, bevor sie ja gesagt haben.

Ich habe genug Aufträge. Ich brauche das Programm nicht.

Auch dann ist das Programm etwas für dich – denn du kannst aus den bestehenden Anfragen mehr herausholen. Gleiche Anzahl von Aufträgen, mehr Umsatz, mehr Gewinn.

Ich bin schon ausgebucht bis ins nächste Jahr.

Das ist zunächst natürlich gut. Du kannst aber lernen, wie du aus eingehenden Anfragen einen Auftrag generierst, der höher bezahlt wird. Das zahlt sich spätestens bei der nächsten Kapazitätslücke aus.

Bei uns ist es ganz anders, als es beschrieben wurde.

Dann hast du schon sehr viel richtig gemacht. Im Programm lernst du, wie und was du genau zum Kunden sagst, um deinen Prozess noch weiter zu verbessern und das Vertrauen zu stärken.

Wir haben unseren Angebotsprozess automatisiert.

Auch bei einem automatisierten Prozess kommt irgendwann der Moment, in dem du mit dem Kunden sprechen musst. Genau das ist der richtige Zeitpunkt, um das Vertrauen aufzubauen, das in einem höheren Abschluss resultiert.

Unsere Margen und Gewinne sind schon gut.

Das freut mich für dich. Wäre es nicht schön, bei gleichem Arbeitsaufwand ein bisschen mehr Marge und Gewinn zu haben?

Wenn du denkst, da könnte etwas dran sein,
dann ruf einfach an. Oder buche gleich einen Termin.

Ich schaue mir an, wie du aktuell Angebote machst, und sage dir direkt, wo du Geld liegen lässt. Wenn ich denke, dass das Programm für dich passt, sage ich das. Wenn nicht, sage ich das auch.

Kostenloses Gespräch buchen

Kostenlos. Unverbindlich. Auf Augenhöhe.

Du schreibst Angebote.
Fasst nach - und wartest.

Neunzig Sekunden, die sich lohnen.

Du arbeitest hart, schreibst sorgfältig Angebote und trotzdem bleibt am Ende zu wenig übrig.

Der Preis ist nicht wirklich das Problem. Das Gespräch davor ist es.

Wie du das Angebot aufbaust

Was du im Gespräch sagst

Dann scheinst du schon vieles richtig gemacht zu haben.

Was passiert, wenn du Angebot und Gesprächsführung änderst.

Dauerhafte Veränderung braucht Zeit. Vier Monate sind dafür der richtige Rahmen.

Wenn du in dich investierst, investierst du in alles.

Was andere gefragt haben, bevor sie ja gesagt haben.

Wenn du denkst, da könnte etwas dran sein,
dann ruf einfach an. Oder buche gleich einen Termin.

Du schreibst Angebote.Fasst nach - und wartest.

Neunzig Sekunden, die sich lohnen.

Du arbeitest hart, schreibst sorgfältig Angebote und trotzdem bleibt am Ende zu wenig übrig.

Der Preis ist nicht wirklich das Problem. Das Gespräch davor ist es.

Wie du das Angebot aufbaust

Was du im Gespräch sagst

Dann scheinst du schon vieles richtig gemacht zu haben.

Was passiert, wenn du Angebot und Gesprächsführung änderst.

Dauerhafte Veränderung braucht Zeit. Vier Monate sind dafür der richtige Rahmen.

Wenn du in dich investierst, investierst du in alles.

Was andere gefragt haben, bevor sie ja gesagt haben.

Wenn du denkst, da könnte etwas dran sein,dann ruf einfach an. Oder buche gleich einen Termin.

Du schreibst Angebote.
Fasst nach - und wartest.

Wenn du denkst, da könnte etwas dran sein,
dann ruf einfach an. Oder buche gleich einen Termin.